”
徐总一时有些卡壳。
秦浩也没有怪他，手指敲击着桌子：“这样吧，以后我们在每年的农历28号到正月初四，定位盒马超市的会员周，到时候除了特价商品之外，全场八折。”
“八折？这会不会太.......”徐总闻言欲言又止。
秦浩知道他在担心什么，盒马超市本来走的就是低毛利路线，一件商品的毛利率只有5%到8%左右，八折完全就是在赔钱卖。
“首先，盒马采取的是会员制度，顾客数量有限，哪怕是十万会员全部购买一千块的东西，咱们也就赔两千万，刘总正在筹备上市，盒马Ipo的市值，跟咱们的会员数量是息息相关的，这笔钱花得不亏。”
盒马超市跟万象广场不一样，主要赢利点不在于销售了多少商品，而是有多少会员。
全场八折，又是置办年货的当口，花一百块钱办张卡，剩下来的钱至少是两百块以上，这笔买卖顾客是会算的。
永远不要低估底层老百姓的智慧。
低价永远是吸引顾客的最佳手段，特别是在顾客普遍不是那么有钱的时期。
之前盒马超市一百块的会员费着实劝退了不少顾客，这次，秦浩就是要利用这样的节假日跟八折促销重叠的机会，击垮顾客的心理防线。
至于之后顾客会不会续费，秦浩相信，只要在盒马超市有过购物体验的顾客，80%都会喜欢上这里，何况八折的会员周可不是一锤子买卖，那是每年都有的。
这就是培养顾客的消费习惯，就像麦当劳发展初期，经常会送给孩子一些免费的薯条汉堡，后来这批孩子长大后，很自然的就成了麦当劳的忠实用户。
“何况，我们还可以跟厂商谈嘛，这样的促销对大家都有好处，让他们也让出一部分利润来，大家一起把蛋糕做大。”
这就是店大的好处，现在是厂商求着秦浩卖货，做不做活动，怎么做都是他说了算。
事实上，在徐总联络盒马的商家后，绝大多数厂商都是愿意配合让利打折的。
至于那些不参与的，也没问题，一切自愿。
那就把你的产品移到偏僻的货架上，把愿意让利的商品摆到显眼的位置，毕竟卖你的货，我是要亏钱的，那当然是少亏一点比较好，这样也不算违反合同吧？