见王明君一直看着自己，武俊岭继续叙述着。
水泥代理商每拿下一个建筑工程的水泥供应承包权，都要付出昂贵的代价，建筑工地的水泥需求量非常大，各种水泥品牌的代理商都想拿到承包权，谁能拿到承包权，那就要看谁舍得花血本了。
水泥代理商为了拿到承包权，往往把整个工程所需求水泥数量的回扣一次性全部都砸给了有关负责人。
如果中断了水泥供应，其他品牌的水泥代理商就会乘虚而入，这样一来，他们原来所有的努力和付出将全部付之东流。
为了不中断对建筑工程的水泥供应，水泥代理商唯一的选择，就是改换门庭，转而经销其他品牌的水泥。
而改换门庭也不是那么容易的，工程上会以习惯了使用钧都牌水泥，不知道其他品牌水泥的质量如何为借口，对代理商进行各种刁难，各种敲诈，各种勒索。
代理商只能重新花大钱，走小路，堵住那些大爷的嘴。
“你们说，代理商们会对我们没有怨气吗？”武俊岭面红耳赤地说道。
武俊岭还告诉王明君和郑华强，据他了解，东南地区的六大代理商，都已经改换了门庭，开始经营其他品牌的水泥了，照这样下去，一旦他们那里的用户，习惯了使用其他品牌的水泥，这些代理商还能回来吗？
即便我们的水泥安定性合格了，可销售渠道被全部堵死了，生产出来的水泥卖给谁？
郑华强也在一旁添油加醋：“现在，生产一线的员工们也开始消极怠工了，水泥卖不出去，他们的工资就发不下来，福利就没办法保证，整个水泥厂是人心涣散啊！”
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销售二科科长张明亮比武俊岭有办法，他找到刘岩，向刘岩打听了水泥安定性的整体情况，最后又问道：“刘主任，哪个货位的安定性最差？”
刘岩回答：“七号货位。”
张明亮直奔水泥库房，对发货员老瞿说：“老瞿，你把七号货位给我装八十吨。”
老瞿问：“怎么？七号货位安定性过了？”
张明亮将手指头堵在嘴上，很神秘的样子：“嘘！小声点，这件事千万不能让武俊岭那家伙知道。”
销售一科的业务员段宏强恰巧从库房经过，看到张明亮的客户在装水泥，飞奔着找武俊岭报告：“武科长，张明亮那小子又在装水泥呢。”
“哪个货位？”
“七号。”
武俊岭阴着脸骂：“