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101 全力支持(2 / 4)

立的,早两个月就已经成立,也和运营商签了合同。

可由于战略上的不重视,新浪热线没有得到资源倾斜,整个新浪还沉迷在总裁茅道临的媒体偏向战略之中。

新浪热线和华夏移动原本签订的SP分成是己方拿到70%的费用,华夏移动则收取30%的代计费。

凭良心说,汪延觉着这个分成还挺满意,可方卓一上任,开完会的第二天愣就带人找到移动方面,重新谈了SP分成。

从新浪的品牌、技术、用户、内容等方面谈起,提供给移动三个解决方案,最终抛弃了硬性分成,变为阶梯制的弹性合同。

按照正式签订的协议,新浪最高能拿到90%的分成,最低则是75%,而没过一个月,新浪热线已经快能拿到最高一阶的分成了。

汪延在这个过程中真正见证了方卓的说服功力,他当时才在新浪开了一个会、见过几个人而已……

“我们挂号网有在进行无线增值业务的尝试,也没什么,这一块不陌生。”

方卓事后的话在汪延看来就是谦虚,从新浪热线这个陌生的公司直接带人杀到谈判桌怎么也不是一句“也没什么”就能轻描淡写所聊过去的。

办公室里的电话结束。

“汪哥,我考虑了一下,联通那边还是我来吧。”

方卓打完电话后的声音传入汪延耳中。

“怎么?有什么新状况吗?”汪延奇怪。

“这些天的接触,我总觉得联通的风格更官僚一些,不知道是不是错觉,移动那边我参与了,这次我不露面,别让他们有什么想法。”方卓斟酌着说道。

汪延思索了一会,也不恼怒:“那行,我给你打下手。”

方卓露出一个笑容,愿意配合的感觉还是不错的。

“还有个事,方总,小灵通现在发展的很快,他们现在虽然没有无线增值,咱们也可以先接触接触了。”汪延又说道。

方卓不置可否的点点头:“汪哥让人去接触就好。”

汪延从副总裁的表情中察觉到态度,询问道:“方总不看好小灵通吗?”

“小灵通接听不要钱,话费便宜,肯定发展很快,不过,它也正在被三家运营商联手绞杀,未来嘛,不一定好,毕竟技术上比较落后。”方卓说道。

他继续说道:“小灵通自家的重点在这种情况也只会是用户的入网,而非无线增值,等到他们开始做这个不知道猴年马月了,但接触接触也没啥。”

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